Je t’écris ces quelques lignes parce qu’en ce moment, nous l’avons tous remarqué : c’est la folie. Notre quotidien est bouleversé et notre routine se fait une nouvelle beauté. Mille et une questions fusent : comment allons-nous gérer télé-travail  avec les enfants ? Comment s’occuper de leur éducation alors que nous devons nous concentrer sur notre travail ? Comment garantir la sécurité de chacun avec cette nouvelle vie (qui, je l’espère, sera la plus courte possible) ? Alors je ne vais pas te faire une liste des mesures de sécurité ou te donner un ebook avec des activités pour enfants (ma chère Caro l’a super bien fait sur son blog Les Aventures des Petits Pois, d’ailleurs, je t’invite à y faire un tour), mais je vais plutôt te parler d’une autre pensée qui se bouscule dans ma tête. C’est comme une rengaine : elle arrive, elle s’impose, elle n’est pas encore hyper claire mais elle se manifeste régulièrement déjà avec les différents contextes économiques. J’ai même envie de te dire que je ne suis même pas certaine d’avoir fait le plan parfait pour t’en parler mais allons-y : il vaut mieux FAIT que pas du tout.

Parlons de TEMPS, notamment ce temps que nous troquons contre de l’argent

Nous sommes toujours en train de troquer nos précieuses heures contre de l'argent. Attends, pourtant, nous savons que notre TEMPS vaut quelque chose ? Peut-être que tu te dis "meuuuuh non, ça ne me concerne pas. Je ne suis pas un.e employé.e à l'heure, je ne facture pas de frais horaires pour mes services. Je n'échange pas de temps contre de l'argent." Hmmmm…permets-moi d’être perplexe.

Quoi que tu fasses, la vie est un poker où l’on échange du temps contre de l’argent.

Combien de temps te faut-il pour créer les produits que tu proposes ? Combien de temps te faut-il pour planifier ton contenu, ou pour travailler en tête-à-tête avec tes clients, ou pour te présenter devant tes collaborateurs ? Bien sûr, nous devons passer un certain temps à affiner et à développer nos entreprises, mais pose-toi la question: échanges-tu, d'une manière ou d'une autre, du temps contre de l'argent ?

J’ai tellement fait ça pendant toutes ces dernières années, à développer mon entreprise dans le loisir créatif, à partir en déplacement aux quatre coins de la France et du monde, à accompagner des professionnels dans le développement de leurs activités. Je le fais encore aujourd’hui, en accompagnant des femmes sur du coaching business et webmarketing.

Je n'ai été payée, et sur certains types de contrats, je suis payée, que lorsque je suis présente. Physiquement. La seule façon d'agrandir mon entreprise était de travailler davantage, c'est tout. Il n'y avait rien de modulable, il n'y avait pas de recette secrète pour gagner de l'argent pendant que je dormais.

J'étais dans le commerce de l'échange de temps contre de l'argent.

TEMPS ↔️ ARGENT 

J'ai réalisé, le jour où Salomé est née, à quel point le temps est très éphémère et spécial. C'est la seule ressource non renouvelable dont nous disposons, clairement. Une fois que nous l’avons utilisé, cette minute câlins, cette seconde bisou, ou cette heure à écouter un membre de son entourage, elle n’existe plus. Elle est passée. Bye bye. Et ne reviendra jamais.

J’ai eu du mal à me dire, malgré les circonstances financières que nous traversions à l’époque, après la fermeture de notre société, qu’il allait falloir trouver un boulot. Laisser Salomé à une nounou ou à la crèche pour partir de la maison et travailler. Pas que je ne voulais pas travailler, loin de moi ce concept de la mère au foyer (total respect pour ces femmes qui le font et le font bien, aucun jugement, juste que ce n’est pas pour moi).

Ce temps passe, avançant plus vite que nous ne le souhaiterions probablement. Nous ne pouvons pas récupérer notre temps, n'est-ce pas ? Mais, aujourd’hui, j’ai choisi la manière dont je travaille. Je me suis éloignée des formats « standards » du monde travail pour m’orienter vers des modèles controversés pour la plupart des gens, voire totalement inconnus pour d’autres.

Aujourd’hui, je peux gagner plus d'argent sans le troquer contre du temps. Je peux créer plus de services, de produits et d'offres, mais du temps ? Je ne peux pas le créer, ni le récupérer, jamais, alors c'est devenu ma priorité absolue de me protéger. Tout le monde, quel que soit le secteur d'activité dans lequel on évolue, tu as la possibilité de faire de petits changements pour commencer à ne plus échanger ton temps contre de l'argent.

Examinons ensemble maintenant les solutions que tu peux trouver et prendre pour t’éloigner progressivement de cette norme du temps contre de l'argent.

PRÉPARE-TOI À CHANGER DE MENTALITÉ

Si, selon toi, la SEULE façon de gagner plus de sous est actuellement de travailler plus, alors lis bien la suite de cet article. Si la réponse à la phrase précédente est "oui", alors toi, mon ami.e, échanges bien du temps contre de l'argent et il est temps de commencer par le moyen le plus puissant de changer les choses pour toi: ton état d'esprit.

Comme pour TOUT changement majeur dans les affaires et l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, la toute première chose que nous devons combattre est notre état d'esprit. Si tu te réalises pleinement et boostes ton estime de soi en faisant plus, en étant plus et en réalisant toutes ces choses, tout d'abord, je comprends. Je suis passée par là. Plus je faisais, plus je me disais que j’allais avoir du succès et que le monde allait m’adorer. HIIIIIIN. FAUX. J'ai traversé des déserts financiers comme jamais et j'ai fonctionné avec une mentalité telle que, pendant des années et des années, je n’ai jamais eu le sentiment de faire ce qu’il fallait faire. 

Quand on y réfléchit longuement, nous disposons chacun 24 heures dans une journée. Environ 8 d'entre elles sont consacrées au sommeil, à peu près, et quelques heures de plus sont consacrées à des fins personnelles: exercice, repas, temps en famille, etc. Supposons donc qu'il te reste 12 heures après le sommeil et le temps personnel, que tu pourrais utiliser pour le travail, mais même si tu travaillais 12 heures par jour et que tu facturais ton meilleur tarif, tu as toujours un plafond maximum de nombres d’heures de travail par jour et donc pour ton salaire potentiel.

Et honnêtement, tu as vraiment envie de travailler 12 heures par jour, même si c'est pour un boulot que tu kiffes et qui te passionne ?! Ce n'est qu'une question de temps avant que tu t’épuises, que tu pètes un plomb et que tu finisses en burn out total.

Comment peux-tu évoluer, essayer de nouvelles stratégies ou explorer de nouveaux projets si tu n’as pas une seule heure de libre ne serait-que pour y penser ?

La première raison pour laquelle les entrepreneurs ne développent jamais un revenu passif est qu'ils ne se laissent jamais le temps de travailler ni même de réfléchir sur un projet de revenu résiduel. C’est un peu le syndrome de l’hamster dans sa roue : tu cours, tu t’épuises, si tu t’arrêtes, la roue aussi.

Et bim. Bankrupt.

Il est peut-être temps d'évaluer quel est ton point de travail "suffisant" ou minimal, et de réserver SEULEMENT cela pour quelques mois afin de t’ouvrir à nouveau à d'autres voies et d'avoir l'espace nécessaire pour être créatif.

Je prends un exemple d’une amie qui a beaucoup de succès dans son entreprise de coaching. Elle n’a pas une minute à elle. Elle s’épanouit, elle gagne bien sa vie. Mais elle a d’autres envies, d’autres projets, comme de développer sa plateforme de formation pour les femmes entrepreneures. Le problème : elle se sent coincée. Elle a besoin de se dégager du temps de ses heures coaching pour créer le contenu de sa formation, faire les vidéos, trouver la plateforme parfaite, ajouter le contenu, faire la promo, etc… et elle a peur de la chute de ses revenus de ce fait. Mais, le réel problème ici, c’est que si elle ne décide pas de se lancer dans ce projet, qui serait susceptible de lui procurer des revenus sans doute 10 fois plus importants que son CA de coaching, alors elle dit au revoir à ses rêves, à ses ambitions. Sans aucune autre possibilité de développement d’activités. Car elle n’a plus de temps disponible pour son activité.

Dans quelle mesure serait-il préférable d'échanger UNE UTILITE contre des revenus ? Réfléchis à un talent, un savoir, une expertise que tu pourrais partager et proposer à d'autres personnes - une valeur qui est modulable - et à la façon dont tu pourrais livrer cette opportunité pour capitaliser sur le long terme.

Quels types de compétences, de talents, d'atouts, de connaissances, de conseils ou de super-pouvoirs as-tu tiré de tes expériences et de ton parcours professionnel? Mets à profit ces compétences pour déterminer la valeur unique qui t’est propre et que tu pourrais offrir au reste du monde, et base tes performances sur CELA, et non sur les heures de travail ou l'argent.

L'OFFRE ET LA DEMANDE

Ensuite, réfléchis à tes offres actuelles et à la manière dont tu pourrais les adapter à ton persona. Peux-tu augmenter tes tarifs pour pouvoir accepter moins de travail tout en gagnant autant, voire plus, d'argent? 

Que peux-tu faire pour vraiment affiner tes connaissances et tes compétences afin de devenir LE spécialiste dans ton domaine, de sorte que tes clients et consommateurs se sentent tout à fait enclins à s'associer à toi et à entretenir une relation loyale et durable ?

Comment peux-tu devenir une personne de confiance pour ce que tu fais?

As-tu une certaine longueur d'avance sur tes concurrents ?

Cultive cette avance et fais-la connaître haut et fort, souvent dans le cadre de l'histoire de ton branding (image de marque).

Proposes-tu quelque chose qui sort des normes de ton secteur d'activité ?

Fais preuve d'audace pour obtenir cette approche particulière devant les yeux de tes futurs clients et clients idéaux.

Comment peux-tu augmenter la demande pour toi-même en diminuant l'offre et la communiquer de manière si claire et convaincante que les gens sautent sur l'occasion de se lancer à tes côtés ?

Il existe certaines astuces de planification et de marketing que tu peux utiliser pour augmenter ta demande, par exemple en disant des choses comme "Je n'ouvre que 5 nouvelles places de partenaires pour mon coaching business en tête-à-tête ce trimestre - alors si vous voulez avoir l'occasion d'apprendre X, Y et Z avec moi, c'est votre chance". J’ai choisi de travailler dans ce sens pour ma nouvelle activité voyage, tout simplement parce que je n’ai pas le temps d’en faire plus, mais surtout pour avoir la certitude de bien former celles qui me font confiance en acceptant de travailler avec moi. C’est une garantie pour la qualité du coaching que je leur fournis.

En créant un sentiment d'urgence et de limitation, tu montres à tes clients potentiels que ton offre est plus faible, et donc susceptible de créer une plus grande demande pour ton offre. Lorsque tu augmentes tes prix et que tu acceptes moins de travail, tu crées automatiquement ce sentiment d'urgence ET tu t’autorises à accepter moins de travail pour le même prix.

TROUVER CE CHIFFRE « SUFFISANT »

Lorsque je n’avais pas acquis cette notion de temps vs argent, je passais beaucoup de temps à penser qu'il me fallait de plus en plus d'argent parce que c'est la poursuite qui nous alimente tous (la sécurité financière), et non pas ce CHIFFRE dont j’avais besoin exactement pour vivre confortablement.

En fait, trouver son « chiffre », c'est réfléchir à ce dont nous avons réellement besoin, là où nous n’avons pas le choix de dépenser notre argent, et additionner ce qu'il faut gagner pour répondre à nos besoins et vivre confortablement, c'est en gros le niveau de base de ses revenus. Une fois que tu as trouvé ce chiffre, tu pourras à la fois couvrir les factures ET te créer une marge dans ta vie pour commencer à explorer de nouvelles voies, te former, embaucher, recruter le leader de tes rêves, etc.

En travaillant sur ce chiffre, tu pourras grandir plus vite et réaliser davantage, car tu auras le temps de construire des choses qui te permettront de sortir de l'énigme temps/argent. Si je regarde mon entreprise aujourd’hui et que je vois les saisons où elle s'est le plus développée, cette croissance est survenue après des saisons "plus lentes" qui m'ont donnée du temps libre pour explorer de nouvelles voies. Si je m'étais contentée de rester sur l'impossible ascension de l'échelle de plus en plus, je n'aurais jamais pris le temps nécessaire pour étendre ma marque dans les directions que j'ai prises.

Par exemple, que se passerait-il si tu pouvais atteindre un espèce d’auto-suffisance en ne travaillant que 4 heures par jour ? Ou peut-être que pour toi, ce serait 6, 3, ou 5 heures... Tu aurais du temps pour te reposer, faire du sport, lire, mais surtout du temps pour ceux que tu aimes. Quand t’es-tu adonné.e pour la dernière fois à un passe-temps qui n'est pas lié à ton boulot?

Quand on arrête de pédaler pour faire plus et gagner plus, on peut commencer à explorer ce à quoi ressemble le simple fait de profiter de la vie, ce à quoi peut ressembler une véritable synergie entre le travail et la vie privée, parce que l'on ne compte plus sur la mentalité du go-go-go pour diriger son quotidien.

Tu ne me crois toujours pas ? Laisse-moi te rappeler que mon activité dans le marketing d’affiliation et relationnel a réellement cartonné l'année où je suis devenue maman. Je me suis concentrée sur mon activité, fait l’essentiel, dit non à de nombreuses opportunités pour ne me concentrer que sur ce qui était important. Sans jamais prendre du temps sur celui que je passais avec ma fille ou en famille. Plus de travail n'est pas toujours synonyme de plus d'argent, mais un travail intelligent peut l'être.

CRÉER UN PRODUIT, UN SERVICE ÉVOLUTIF OU UNE OPPORTUNITÉ PASSIVE

Une fois que tu as une idée de ce qui te suffit, comment augmenter ta demande, et comment ne pas laisser l'argent te guider dans ton état d'esprit et ton expertise... La prochaine chose que je veux que tu creuses, c'est comment créer des opportunités évolutives ou passives.

La création de sources de revenus passives n'est pas une activité passive, loin de là. Les sources de revenus passives demandent une tonne de travail et de réflexion au départ, MAIS lorsque tu les construis correctement et intelligemment, elles peuvent générer des revenus pendant des jours, des semaines, des mois, voire des années avec un minimum de travail.

Alors par où commencer quand on parle de revenus passifs ?

La principale chose à laquelle je pense lorsque je pense à un revenu passif est la suivante : ce nouveau produit/service est-il modulable ? Peut-il servir à plusieurs personnes sans être modifié ou personnalisé et peut-il être vendu pendant que tu dors ?

L'un des meilleurs produits que j’ai vu (et utilisé) pour créer un revenu passif est un produit en ligne : un programme de formation, un ebook, un programme d'adhésion, un cours, des templates, des préréglages (de retouches photo par exemple). C'est un moyen très puissant de créer ce revenu passif, car tu passeras un certain temps à créer le produit en fonction de ton expertise, mais tu n’auras à le faire qu'une seule fois. Une fois le produit créé, tu passeras le reste de ton temps à le promouvoir, à créer des offres gratuites, des lead magnets, des tunnels de ventes, à diriger ton persona vers cette offre, et aussi à le laisser « vivre » en roue libre, via les réseaux sociaux, et l’automatisation de tes stratégies marketing en ligne.

Imagine : tu pourrais vendre ton produit, quel qu'il soit, et gagner de l'argent supplémentaire pendant ton sommeil. Pendant que tu es en vacances. Pendant que tu allaites ton bébé. Pendant que tu fais la compta. Et cela augmentera ton impact en permettant aux gens d'avoir accès à une partie de ton cerveau sans forcément prendre contact avec toi directement. L'un des aspects que je préfère dans le revenu résiduel est qu'il est étroitement lié à ma mission d'impacter les masses, car il est créé pour plus d'une personne !

Bien sûr, tu peux aussi créer un produit physique que tu peux vendre en ligne, mais n'oublie pas qu'il y a beaucoup plus de facteurs qui entrent en compte dans le dimensionnement d'un produit et sa rentabilité, ainsi que les risques qu'il comporte (stock, entres autres).

Alors pense en dehors de la norme, et tourne-toi vers ton expertise, ce que tu sais faire bien, ce pour quoi tes proches t’admirent, ton savoir-faire et tes capacités naturelles... Sur quoi les gens te demandent-ils toujours de l'aide, te disent-ils qu'ils t’admirent ou veulent plus d'informations ? Quelles sont les compétences uniques que tu pourrais offrir au monde, et comment pourrais-tu créer un produit autour de cela ?

LE MARKETING RELATIONNEL ET/OU D’AFFILIATION : UNE SOLUTION

L'affiliation est un partenariat entre un apporteur de trafic (blogueur, particulier sur instagram par exemple) et un site commercial cherchant à développer son activité.

Le site commercial, alors nommé Annonceur propose un programme d'affiliation au blogueur souhaitant rentabiliser son trafic, alors nommé Affilié. Le programme d'affiliation décrit la manière dont l'affilié sera rémunéré en faisant la promotion des produits ou services de l'annonceur, via un pourcentage sur la vente du produit, une rémunération fixe par article vendu ou au CPC (coût par clic). Pour moi, qui travaille avec quelques marques en affiliation, il y a un secret dans l’affiliation : se positionner réellement sur PEU de produits mais qui nous parlent vraiment (il faut aimer le produit, l’utiliser et être convaincu.e) et qui répondent à une problématique ou une inspiration pour notre persona. S’inscrire à 1001 plateformes d’affiliation pour proposer une floppée de liens sur le dernier sèche-cheveux de telle marque, telle baskets de untel puis un lien vers un hôtel sur une plateforme quelconque, aucun intérêt. Tu perds ta crédibilité et tu passes pour le blogueur qui met des liens « fourres-tout » partout.

Parlons marketing relationnel maintenant

Ahah, j’avais hâte d’arriver à ce chapitre. Il y a 4 ans, les deux seules sociétés que je connaissais en marketing relationnel c’était Tupperware et StampinUp. J’avais la vision démodée de Tupperware avec leurs réunions chez Jocelyne, et j’avais l’autre vision, plus créative, avec des résultats de succès, chez StampinUp. J’ai bien eu l’opportunité de me lancer chez SU, mais je ne me suis jamais décidée à l’époque. Dommage. Mais je pense que l’on ne m’a jamais réellement bien pitché le projet.

Et il y a 4 ans, comme je le raconte sur cet article de blog, après une dépression et un échec professionnel, le marketing relationnel est arrivé dans ma vie. J’avais confiance en la personne qui m’en a parlé (même si j’ai d’abord démarré comme cliente), j’avais les preuves de son succès, j’avais confiance en la société qui proposait l’opportunité. Il m’a fallu un mois pour prendre la décision de rejoindre Young Living. Un mois pour mettre en place une stratégie, savoir comment j’avais envie de travailler, avec qui, et quelles valeurs j’allais mettre en avant dans cette nouvelle activité. Succès total le premier mois. Et les mois suivants. Et aujourd’hui, après 4 ans d’activités, beaucoup de hauts et quelques bas, je suis fière d’avoir choisi de me lancer dans cette voie. J’y vois non pas un « système pyramidal injuste » comme disent certains, au contraire, j’y vois l’opportunité de se dépasser pour atteindre les objectifs que l’on s’est fixé, un outil pour concrétiser ses rêves. 

Je continue de développer Young Living, et je me suis lancée dans une autre activité de marketing de réseau : le voyage. Jamais je n’aurais pensé développer une autre activité, dans quelques domaines que ce soit, mais le voyage ! Moi ! La globe-trotteuse ! La passionnée de nouveaux horizons, nouvelles cultures. J’ai posé 1001 questions, j’ai pris le temps d’y réfléchir, de me poser et je me suis lancée. Succès à la clé encore une fois. Après seulement un mois.

Ne vois pas le marketing relationnel comme quelque chose de négatif

Ce n’est pas le système qui est mauvais, ce sont les gens qui l’utilisent de la mauvaise manière. Tu vois, dans mes équipes, nous nous sommes imposées des règles, nous avons créé une « team culture », des valeurs dans la manière dont nous souhaitions communiquer. Pas de racolage. Pas de harcèlement sur FB. Rien de tout ça. Par contre, nous avons toutes des supers pouvoirs que nous pouvons mettre en commun pour avancer vers le succès, ensemble.

Tu souhaites te développer dans le bien-être ? Lance-toi à mes côtés chez Young Living et télécharge mon ebook pour en savoir plus !

Tu es plutôt branché.e Digital Nomad et Voyages ? Parlons voyage ensemble alors ! Télécharge mon ebook à ce sujet. (nouveau site internet à venir). 

TES PROCHAINES ÉTAPES

J'espère que j'ai réussi à te faire poser les bonnes questions, du moins à t’interroger sur comment sortir de cet espace où tu échanges du temps contre de l'argent et à passer au « next level » où tu peux toucher plus de gens avec des systèmes plus durables qui te permettent de récupérer ta ressource la plus importante : ton temps.

Plus je protège mon temps avec acharnement et plus j'accorde de l'importance à ce que chaque heure de mon temps vaut, plus j'ai tendance à gagner en termes d'impact et de revenus parce que je fais preuve de créativité en pensant à la façon dont je peux transformer mes offres en opportunités passives qui peuvent toucher les gens pendant les jours, les mois et les années à venir au lieu d'être une offre unique. 

Ma recommandation est de s'asseoir et d'écrire littéralement une liste longue comme le bras.

Elle pourrait sérieusement devenir géante, de tout ce que tu pourrais transformer en un produit à durée de vie indéterminée - quelque chose qui peut être automatisé et mis à l'échelle mondiale - soit physique soit en ligne. 

Note tout, de tes compétences professionnelles aux informations acquises au fil des ans, en passant par les résultats que tu as obtenu pour toi-même ou pour d'autres, jusqu'aux passe-temps ou aux capacités artistiques que tu possèdes et que tu pourrais transformer en produit.

Classe-les et choisis celui où ta passion et tes progrès se rejoignent - c'est-à-dire celui qui te permettra d'agir dès aujourd'hui, et non de sauter dans un million de cerceaux, celui que tu peux offrir au monde et faire tes premiers euros afin de te prouver que ce modèle ne fonctionne pas seulement pour moi, mais qu'il peut aussi fonctionner pour toi !

D'une manière générale, la création d'offres et de ressources numériques, ainsi que le marketing d’affiliation et le marketing relationnel sont un point d'entrée à faible enjeu

Ils exigent généralement un investissement plus important de ton temps sur le long terme et moins d'argent au départ, alors tu peux peut-être lancer quelques offres et voir ce qui en ressort ! Sonde tes amis, ta famille et tes habitués pour savoir ce qu'ils aiment le plus apprendre ou acheter chez toi ! Quand la passion et le progrès se rencontrent, tu pourras mettre au monde quelque chose de génial sans faire un million de petits bonds vers le néant. 

Si tu suis mes pas aujourd'hui, avant même de t’en rendre compte, tu échangeras de moins en moins d'heures contre des revenus et te sentiras tellement mieux! Et crois-moi, quand je dis que tout le monde est capable de faire cette transition - il suffit d'un peu d'intentionnalité, d'expérimentation et d'ouverture pour laisser les choses se dérouler naturellement.

Oh et souviens-toi : créer un revenu passif est tout sauf une activité passive, cela prend vraiment du TEMPS, alors donne-toi le temps d'apprendre, d'étudier, de grandir et d'expérimenter. Le temps est ton ami monétaire.

J'ai hâte de voir ce que tu crées et ce que tu feras quand tu auras enfin plus de temps pour profiter de ta vie. Et si tu as besoin d’un accompagnement ou de séances de coaching pour mettre en place ta stratégie webmarketing, écris-moi :)